A venda direta é baseada no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. E hoje existe uma falta de conhecimento sobre o processo de venda usando parceiros de venda direta. E por este motivo, algumas empresas ficam receosas de entrar no mercado de venda direta online, por um motivo ou outro.
Então vamos listar alguns mitos sobre esse sistema de comercialização chamado de venda direta.
1 – O investimento é muito alto em projetos de venda direta
Isso era verdade até pouco tempo atrás. Criar um modelo de venda direta sem tecnologia nos dias atuais é algo impensável. Usando a tecnologia, nos deparamos com empresas que criam soluções para grandes players. Algumas dessas empresas cobram muito dinheiro, em projetos com payback garantido para esses grandes players com marcas super conhecidas e investimento multimilionário em marketing, mas que inviabilizam para as empresas pequenas e médias. Por isso, pesquise uma empresa que pode oferecer uma solução com um baixo custo de investimento.
2 – A venda direta é apenas para o setor de cosméticos
No Brasil, a venda direta realmente está mais ligada ao setor de cosméticos, mais de 50% do mercado de venda direta é desse setor, mas quando olhamos o mundo, há uma pulverização muito maior, sendo que cosméticos corresponde a 32%, sendo o primeiro lugar ocupado por produtos de saúde e bem estar. Então, pode ser uma ótima oportunidade de investir e ampliar o seu negócio.
3 – Meu revendedor vai comprar o produto para si mesmo e não para revender
Este é outro mito, pensar que as pessoas que deveriam revender o seu produto, estão comprando o produto para si mesmas, ganhando um desconto indevido. Primeiro, elas compraram seu produto, ainda que o seu lucro tenha sido menor, entenda que o seu produto está na prateleira dela e não do seu concorrente. Segundo, para se tornar um “advogado” da marca e consequentemente um vendedor do seu produto, elas tem que se tornar clientes.
4 – Criar uma rede de venda de parceiros é difícil
Esse é um mito que persiste, e a primeira pergunta geralmente é “como criar a rede de parceiros de venda?”. Agora, nos tempos modernos em que todas as categorias profissionais buscam uma renda secundária ou extra, montar a sua rede de parceiros é relativamente simples. Obviamente que uma rede qualificada leva um tempo para amadurecer. Mas pense nos profissionais que permeiam seu negócio: médicos, groomers, chefs, influencers e seus clientes. Se eles tiverem um modelo de baixo risco e ganho fácil, com certeza divulgarão os seus produtos.
5 – A venda direta tem que fazer uma “lavagem cerebral” nos revendedores
Claro que existem algumas empresas que criam expectativas fora da realidade, que fazem grandes eventos, aproveitando-se da situação de parte da população brasileira que neste momento briga para conseguir recolocação profissional. Mas o conceito básico da venda direta é a venda por parceiros em relações de ganha-ganha. Vale ressaltar que há milhares de empresas que vendem em modelos de parcerias, com faturamento considerável nem sequer são conhecidas do grande público. Não podemos aceitar que poucas que usam a ingenuidade das pessoas sejam a referência de um setor sério e que pode trazer altas rentabilidades.
Fonte: https://iflip.net.br/blog/7-mitos-sobre-a-venda-direta/
