Não é segredo para ninguém que as tecnologias relacionadas ao marketing digital têm dominado o crescimento nos orçamentos de agências de publicidade nos últimos anos. A medida que os consumidores mudaram sua atenção da TV, jornal e rádios para celulares e redes sociais, a publicidade tradicional perdeu seu apelo.
Por sua vez, os profissionais que atuam na área de marketing tiveram que mudar suas estratégias para acompanhar esse processo.
De acordo com dados da organização The CMO Survey, de 2012 a 2022 foram relatados diminuição de -1,4% em gastos com publicidade tradicional (anúncios em jornais e revistas, propagandas nos canais de TV e em emissoras de rádio, e outdoors) e aumento de 7,8% para os orçamentos gerais de marketing.
No entanto, uma mudança está em andamento: de agosto de 2021 a fevereiro de 2022, os profissionais de marketing previram que os gastos com publicidade tradicional aumentariam 1,4% e 2,9%, respectivamente.
As empresas voltadas para o consumidor estão liderando a mudança:
- Empresas de serviços B2C prevendo o maior aumento nos gastos com publicidade tradicional (+10,2%);
- Seguidas pelas empresas de produtos B2C (+4,9%).
Além disso, um fato um tanto irônico, as empresas que obtêm 100% de suas vendas pela internet estão liderando essa mudança – prevendo um aumento de 11,7% nos gastos com publicidade tradicional nos próximos 12 meses.
Rompendo com a desordem digital
Como os consumidores estão gastando a maior parte de suas horas diárias no meio online, eles estão se tornando cada vez mais entorpecidos com a publicidade digital convencional. Há relatos de frustração e associação negativa da marca com a desordem de publicidade digital que os impede de ler um artigo, assistir a um vídeo ou navegar em um site.
Por exemplo, o desenvolvedor do software HubSpot fez uma pesquisa e descobriu que 57% dos participantes não gostavam de anúncios exibidos antes de um vídeo e 43% nem assistiam a eles. Como resultado, os profissionais de marketing estão procurando uma maneira de eliminar esse ruído.
Os anúncios tradicionais, por outro lado, estão experimentando um maior engajamento. Mais da metade dos consumidores, na maioria das vezes ou sempre, assistem a anúncios de televisão e leem anúncios impressos de empresas com as quais estão satisfeitos.
De fato, os canais de mídia tradicionais – liderados por TV, rádio e jornal – superam os canais digitais em termos de alcance, atenção e engajamento.
Esse diferencial de desempenho é maximizado à medida que os custos da publicidade online aumentam, especialmente ao contabilizar cliques e conversão – enquanto os custos da mídia tradicional caíram. Simplesmente faz sentido econômico reequilibrar os gastos longe da desordem digital.
Aproveitando a confiança dos consumidores na publicidade tradicional
A mesma pesquisa descobriu que os cinco formatos de publicidade mais confiáveis são todos tradicionais, com os clientes confiando na maioria da publicidade impressa (82%), publicidade na televisão (80%), publicidade direta (76%) e publicidade em rádio (71%) para tomar decisões de compra.
Da mesma forma, consumidores confiam mais na publicidade tradicional do que na publicidade nas redes sociais. Como resultado, os profissionais de marketing podem usar a publicidade tradicional para criar credibilidade e confiança da marca com esses compradores.
Aproveitando o meio crescente do podcast
Os podcasts são uma forma de mídia digital. No entanto, ao contrário de banners, displays e outros anúncios midiáticos que geralmente aparecem na navegação diária dos consumidores, os podcasts usam uma abordagem sob demanda que é mais semelhante à rádio tradicional. E esse é um dos motivos pelos quais a publicidade é bem-sucedida.
De acordo com o principal fornecedor global de soluções de publicidade em áudio digital, Adds Wizz, “Os podcasts tiveram um aumento de 51% no inventário disponível, um aumento de 53% em novos podcasts e um aumento de 81% nas impressões de anúncios”.
Além de alcançar mais de 100 milhões de ouvintes mensais, os anúncios de podcast são eficazes porque os ouvintes confiam em seus apresentadores e são genuinamente influenciados por seus endossos.
De acordo com o mesmo estudo, quase metade dos ouvintes, prestam mais atenção aos anúncios de podcast do que aos de qualquer outro formato. Dada a correspondência do público-alvo com o conteúdo, o podcast provou ser uma maneira eficaz de colocar a marca/empresa na frente de um público bem adequado e atento.
Ajuste da marca e do mercado
O marketing é uma arte de explorar, criar e fornecer valor para atender às necessidades do mercado através de produtos ou serviços que possam interessar aos consumidores. Isto significa que às vezes a publicidade tradicional é perfeita para algumas marcas. Por exemplo, a transmissão de TV continua a oferecer uma plataforma ideal para anúncios de narrativa emocional.
Os especialistas prevêem há muito tempo o fim da publicidade tradicional. No entanto, ele voltou com mais força para o crescimento. Quando usado em conjunto, o marketing tradicional e o digital podem alcançar mais públicos, construir e manter a confiança e motivar a compra de consumidores que, de outra forma, poderiam ignorar as mensagens de marketing.
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