Você sabe quais ações interferem na decisão de compra dos seus clientes? Quais são os seus desejos e necessidades? Tudo isso é estudado dentro da Psicologia do Consumo.
Você já ouviu falar em gatilhos mentais? Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas.
Novidade, urgência, prova social são alguns dos gatilhos mentais existentes. Muitas marcas se baseiam neles para elaborar suas campanhas. Por exemplo:
O nosso inconsciente associa escassez a valor. Quanto mais rara é alguma coisa, maior valor ela tem. Você já deve ter visto uma marca de carros divulgando um modelo de edição limitada nas propagandas de TV.
Outro exemplo são as ofertas de black friday. Os anúncios dão a impressão de urgência, pois a oferta vai expirar ao fim da promoção.
Essas são estratégias capazes despertar certas emoções e induzir à compra. Se você achou interessante e quer adotar essa estratégia no seu negócio, mas não sabe como começar, conte com a gente. Vem fazer parte do time BDDB, e tenha as melhores estratégias voltadas ao seu mercado.
