Inbound Marketing: relacionamento para converter leads em clientes

Ana Rodrigues
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Você já deve ter visto esse termo por aí: Inbound Marketing. Mas sabe o que ele significa? O termo pode parecer muito técnico, mas na prática é simples: é uma estratégia que envolve diversas ações online, que tem como objetivo atrair tráfego para um site e trabalhar este tráfego para que se converta em Leads ou consumidores efetivos dos produtos ou serviços.

A ideia inicial é criar pontos de relacionamento, para então divulgar a proposta/produto/serviço. Esse fenômeno vem sendo conhecido como Novo Marketing.

VANTAGENS

Um ponto muito positivo é a segmentação de público dessas ações. O que contribui no trabalho de inserção deste público em um funil de conversão.

As ações de Inbound Marketing também tendem a apresentar um ROI (retorno sobre investimento) superior ao obtido em campanhas online convencionais. Além disso, o Inbound Marketing custa 60% menos que as ações do marketing convencional.

COMO FUNCIONA – NA PRÁTICA

A empresa precisa criar conteúdo relevante para o seu público alvo e oferecer de forma gratuita em canais como:

  • Blogs associados ao site da marca
  • Mídias sociais como Facebook e Twitter
  • SEO – Search Engine Optimization
  • E-mail marketing
  • Landing Pages

O Inbound Marketing não tem como objetivo apenas a conversão. Ele funciona muito como estratégia para a captação de Leads para o negócio.