Conseguir tráfego qualificado para um site é uma das grandes tarefas do profissional de marketing e estratégias de SEO. Mas não basta apenas trazer um volume interessante de visitantes para o site, já que existem vários tipos de tráfego que podem resultar na geração de leads e conversão desses números.
Então, como obter resultados de qualidade? Um dos principais desafios é a vasta concorrência com outros usuários online. Isto significa que você precisa de uma boa estratégia para atrair cliques para seu site ou blog.
Tráfego qualificado nada mais é do que conseguir reunir para um perfil visitantes ideais, consumidores alinhados e interessados em produtos/conteúdos oferecidos em uma determinada página da internet.
Os usuários que representam o tráfego qualificado podem estar em diferentes estágios do funil de vendas:
- Descoberta
- Interesse
- Decisão
- Ação
Mas de alguma forma encontram em seu site algo que lhes interessa, como: um artigo, uma entrevista, uma página com informações, um produto ou serviço desejado.
Os visitantes podem ser categorizados em dois grupos: aqueles que conhecem sua marca e aqueles que não conhecem. O primeiro grupo têm maior probabilidade de estar interessado em seu negócio, enquanto o segundo grupo pode precisar de mais informações antes de se tornar potenciais clientes.
O tráfego qualificado em um site é mais interessante para exercícios de marketing, pois estes visitantes são os que representam o retorno do investimento.
Tipos de tráfego
Os tipos de tráfego em um site podem ser divididos em várias categorias:
- Tráfego orgânico – O visitante acessa através de mecanismos de busca como o Google ou o Bing, ou seja, esse tipo de tráfego é gratuito e tem grande potencial para o crescimento do site.
- Tráfego pago – Feito através de campanhas de mídia online pagas. Seja em redes sociais ou mecanismos em busca, é possível usar o patrocínio para obtenção de cliques leads.
- Tráfego direto – Reúne os usuários que digitam o endereço de determinado site em seu navegador.
- Tráfego social – Todos os cliques que chegam às páginas do site através de links compartilhados em redes sociais. As redes sociais são uma parte importante de qualquer estratégia de marketing pois permitem alcançar pessoas interessadas no produto/serviço e construir uma base de confiança antes de convertê-las em clientes.
- Tráfego de referência – Links de um site para outros sites, tais como os de clientes ou parceiros. Este tipo de tráfego também é chamado de tráfego de saída.
- Tráfego email marketing – Visitantes que chegaram ao site após clicar em um link ou campanha enviada através de email.
Como melhorar o tráfego qualificado de um site?
Criar conteúdo
Aposte em uma aba de blog para seu site! Começar a desenvolver esta estratégia pode atrair clientes que não estejam no final do funil de vendas, ou seja, transmitir seu conhecimento pode fidelizar este possível lead.
Portanto, invista em textos de fácil leitura, utilize palavras-chave que aparecem em mecanismos de busca de seu nicho e que se concentram na experiência do visitante.
Entregue no conteúdo o que o título promete, com informações de qualidade, dados concretos e experiências coletadas ao longo dos anos de trabalho em seu nicho.
Aposte em guest posts! Aproveite para fazer uma troca de conteúdos com seus parceiros e clientes para criar links entre empresas e aumentar a visibilidade do site com conhecimento qualificado.
Eliminar bugs do site
Ninguém gosta de navegar em um site com erros ou que demore demais para carregar suas abas. Eliminar bugs e otimizar o funcionamento do site significa aumentar o volume de visitas, melhorar a relevância online e melhorar as taxas de conversão (vendas).
Formulários para medir métricas
O formulário para captura de informações é a melhor forma para entender se o trabalho está sendo bem feito! O modo como está abordando seus clientes está correto? O modo como está demonstrando sua expertise está trazendo retorno? A experiência do cliente dentro do site está sendo agradável?
Tudo isso pode ser verificado com formulários e para fazer isso basta espalhar ganchos e links pelo seu site.
É possível fazer isso através de formulários estáticos ou de ferramentas interativas como os chatbots, para responder, para oferecer novos conteúdos e materiais via email, até mesmo oferecer desconto ao cliente em troca do preenchimento do formulário.
Revisar sua persona com frequência
Muitas empresas pecam ao criar uma persona no início da comunicação da marca e mantém a mesma de forma fixa e imutável.
Assim como a marca pode se reinventar ou evoluir com o tempo, também é possível mudar seu consumidor ideal. Esta revisão não significa que o público será 100% diferente, mas que sua marca precisa compreender as novas necessidades e adaptações.
Seguindo esses passos básicos já é possível melhorar suas estratégias de marketing para seu site! Lembre-se que essa área é bastante delicada e precisa de muita atenção aos detalhes. Clique aqui para mais informações sobre consultoria e serviços prestados pela Agência BDDB!
