Afinal, o que é o marketing de influência e qual o papel dele no marketing digital? Marketing de Influência, ou Influencer Marketing, diz respeito a uma estratégia de marketing digital envolvendo produtores de conteúdo independentes com influência sobre grandes públicos extremamente engajados.
O objetivo de trabalhar com esses produtores de conteúdo, conhecidos como influenciadores digitais, é criar uma ponte entre sua marca e o público influenciado por eles, impactando positivamente na sua estratégia de marketing digital.
Adquirir novos clientes, gerar valor e confiança para sua marca, reter clientes já existentes e influenciar na decisão de compra de um público específico se torna mais fácil quando essas pessoas já confiam e se identificam com algum influenciador e se sentem mais “próximos” dele.
Através dessa identificação do público com o influenciador, as marcas encontram uma oportunidade de estabelecer parcerias com eles para que utilizem, apresentem e divulguem seus produtos e serviços.
E qual o papel dele no marketing digital?
Utilizar o Marketing de Influência na sua estratégia digital é transmitir, através de uma voz reconhecida, admirada e detentora de confiança, informações que influenciam na jornada de compra (aprendizado, reconhecimento, consideração e decisão) de um grande número de pessoas de forma a favorecer sua marca.
Quais marcas famosas utilizam essa estratégia?
Acreditamos que seja mais fácil dizer quais ainda não utilizam, afinal, todas as grandes marcas utilizam essa estratégia diariamente no seu plano de comunicação, como:
Coca-Cola
Coca-Cola é um refrigerante carbonado vendido em lojas, restaurantes, mercados e máquinas de venda automática em todo o mundo. Ele é produzido pela The Coca-Cola Company, sediada em Atlanta, Estados Unidos, e é muitas vezes referido apenas como Coca-Cola.
Adidas
A missão da Adidas é clara: ser a melhor marca esportiva do mundo. Eles trabalham para criar e vender os melhores produtos esportivos do mundo e para oferecer o melhor serviço e experiência ao consumidor.
Wepink
A Wepink veio para inovar o conceito de beleza e a importância do cuidado com a sua pele com uma tecnologia única! A marca foi fundada pela influenciadora Virginia e conta apenas com o marketing de influência para alavancar as suas vendas.
Nike
A Nike representa uma cultura global de esporte, estilo e da busca pela grandeza. A marca se mostra apaixonada pelo potencial e acredita que todos deveriam ter as ferramentas para alcançar o seu máximo. Investem nos funcionários, inspirando novas ideias, métodos e produtos que nos levam ao futuro do esporte.
Qual o papel do Influenciador?
As parcerias com influenciadores são uma ótima forma de impulsionar seu negócio, mas não esqueça que eles não são vendedores! O papel de um influenciador é promover a marca, servindo como uma vitrine para atingir um alcance melhor do seu produto. Por isso, utilize essa ferramenta como uma estratégia de negócio e não coloque toda a responsabilidade pelo retorno de vendas nela.
Os benefícios do marketing de influência:
Quando você precisa comprar um produto e decidir por uma marca, é comum que busque informações sobre a eficácia daquele produto e opiniões de pessoas que já tiveram experiências com ele, não é mesmo?!
Você confiaria mais naquilo que a marca diz ser verdade sobre o próprio produto ou no que um amigo ou alguém que você acompanha na internet diz sobre ele?
Procure influenciadores que combinem com a sua marca!
Atenção na hora de procurar e selecionar o influenciador que você pretende trabalhar. Como falado anteriormente, ele será a cara da sua marca para muitos consumidores em potencial, e é importante que seus discursos estejam alinhados. Além disso, os valores da pessoa contratada como influencer serão imediatamente associados com a sua marca, por isso é importante analisar bem o porquê da sua escolha. Algumas perguntas importantes a se fazer são:
Em qual nicho esse influenciador está inserido?
Essa pessoa realmente desperta o interesse da audiência?
Esse influencer atende o meu público?
Qual o número de seguidores e como é a presença dele em diferentes mídias?
Após analisar imagens e vídeos postados, essa pessoa corresponde a sua expectativa de venda?
Com quais marcas o influencer já trabalha/trabalhou? Esse é um tópico que merece atenção para não começar uma parceria com alguém já patrocinado por um concorrente.
O monitoramento também é muito importante!
Sempre que uma ação de marketing é feita, o monitoramento é uma parte fundamental para o seu sucesso.
Indicamos que essa parte seja feita por um profissional, dessa forma será possível analisar se a sua estratégia está tendo os resultados esperados e realizar os possíveis ajustes para se obter o sucesso.
Potencializa a imagem da marca!
Os resultados gerados pelo Marketing de Influência podem ir além da conquista de novos clientes e seguidores. Aproximar sua empresa das pessoas interessadas pelo seu nicho de atuação e investir em ações com influenciadores também potencializa o posicionamento da sua marca, ou seja, é possível superar as questões comerciais e permear as propostas institucionais da empresa.
Quem busca por reconhecimento ou ficar mais próximo de iniciativas relevantes para a marca pode encontrar no marketing de influência um caminho para fortalecer sua imagem, valores e história.
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