O case de sucesso perfeito morreu. Ainda bem.
Toda empresa B2B tem uma aba “Cases de Sucesso” no site. E toda aba segue a mesma fórmula: cliente com problema, contrata a empresa, resultado espetacular, fim. Ninguém erra, ninguém hesita, ninguém trava. Mas existe um problema com essa fórmula: ela já não convence ninguém. Decisores B2B pesquisam fornecedores por semanas antes de marcar uma […]